这些企业的代表，气质也截然不同，少了些商贾的圆滑，多了几分实业家的沉稳与技术人员的专注，言谈间不离设备更新、技术引进、流动资金、电力负荷等专业词汇。
首先到访的是晋华纺织厂的经理，一位戴着金丝眼镜、眉宇间带着忧色的中年人。他带来的不是合作意向，而是一本厚厚的、数据详尽的困境报告。
“苏行长，林先生，敝厂现有纱锭两万，布机五百台，本是太原乃至山西纺织业的翘楚。”
经理语气沉重，“然机器多是前清光绪年所购，老旧不堪，效率低下，故障频发。所产纱布，质次价高，莫说与沪上、天津的日资、英资厂竞争，便是自保也难。厂内上千工人，嗷嗷待哺。鄙人此番冒昧前来，非为别的，实是恳请晋兴银行，能否提供一笔低息贷款，用于购置新式纱锭和自动布机？此乃救命之举！”
他递上报告，上面详细列明了所需款项、设备型号及预期的效益提升。
紧接着是光明电灯公司的总工程师，一位穿着西装却满手油污渍的中年人。
他带来的问题更为具体：“苏行长，太原用电需求日增，敝公司发电机组已超负荷运转，亟需扩建电厂，新增发电机组。然一台进口机组，所费不赀。且即便有了机组，燃煤供应、输配电线路改造，无一不是吞金的巨兽。省府无力支持，寻常商号更不敢问津。听闻领航者有意投资实业，不知对此等基础公用事业，可有兴趣？”
西北机器制造厂的厂长则更为直接，他带来的甚至不是困境，而是一个雄心勃勃却卡在资金门槛上的计划：“苏行长，敝厂能修能造，眼下正太铁路及同蒲路延伸在即，沿线矿厂亦需大量机械。若能引进德国克虏伯的几台核心母机，再聘两位德籍工程师，敝厂便能承接火车头部件、矿山机械乃至简易机床的制造！此为替代进口、实现自主之第一步！然则，”他搓了搓手，苦笑一声，“这第一步，就得迈出去至少三十万现洋。”
这些企业，个个都是吞金巨兽，它们所面临的已不是简单的流动资金短缺，而是关乎产业升级、技术迭代、规模扩张的战略性投资缺口。数额巨大，风险亦高，但一旦成功，其对山西实业带来的拉动效应，将不可估量。
苏婉贞应对得越发谨慎。
她仔细倾听，翻阅资料，却不再轻易抛出那份战略合作意向书。对于这些项目，意向已不足够，需要的是实实在在的尽职调查、风险评估和苛刻的合约条款。
“晋华纺织的困境，我等深表理解。设备更新确为当务之急。晋兴可派专员赴厂，实地核查账目、设备现状及市场前景，再议贷款可行性及抵押条件。”
“电厂扩建，关乎全城民生及工业动力，领航者极有兴趣。请贵公司提交详尽的扩建方案、预算及未来十年盈利预测，我方需组织专家论证。”
“西北厂计划颇有见地。引进设备与技术，乃强国之基。三十万之数非同小可，请厂方提供德方报价、技术转让协议草案及详细市场分析报告。此外，领航者或需占一定股比，参与管理，以确保投资安全与技术落地。”
她的回应专业、冷静，既表达了合作的可能性，又设立了极高的门槛和严格的程序，将纯粹的求助变成了严肃的商业谈判。
与此同时，另一股清新的潜流也开始涌动。
几个穿着学生装或洋派西服的年轻人，鼓起勇气，递上了他们略显简陋的名片——振兴化学工业社、太原无线电器材研习所、三晋新式农具推广公司。
这些年轻人，有的是国内新式学堂毕业，更有两位是刚从日本、德国归来的留学生。他们带来的不是沉重的报告，而是炽热的梦想、新颖的理念和一些虽显粗糙却充满巧思的样品或图纸。
“苏行长！我们能用本地煤炭炼出焦炭，并提取氨水、焦油等副产品，此乃化工之基！”
“我们正在试制矿石收音机，虽简陋，但若能规模化，信息传播将大为改观！”
“这是我等设计的新式犁铧和打谷机，比旧式农具效率提升三成不止！只需一笔钱建个小作坊…”
他们眼神炽热，言语间充满了改变世界的激情，却也对市场、资本、管理近乎懵懂。
面对他们，苏婉贞的神色柔和了许多。她耐心地听着那些略显激动的阐述，甚至拿起那些简陋的样品仔细端详。
“想法很好。”她通常会先给予肯定，然后话锋一转，提出现实的问题，“但化工生产，安全与环保如何解决？无线电器材，元件从何而来？农具推广，农户可愿接受，成本几何？”
问题往往问得年轻人面面相觑，但他们眼中求知的火焰并未熄灭。
“这样吧，”苏婉贞会给出一个折中的方案，“诸位可将详细的计划书，哪怕是你们手写的想法和图纸，提交上来。晋兴银行下设有一个青年创业资助评估小组，会对有潜力的项目提供小额启动资金或无息贷款，并安排经验丰富的掌柜给予商业指导。或许，未来领航者的工业区内，可以给你们预留一小块试验场地。”
这并非巨额的投入，却像是一扇微开的门，给了那些充满锐气却无处着力的年轻人一线宝贵的希望。
送走又一波访客，苏婉贞轻轻揉了揉眉心。
周世安递上一杯新沏的热茶，感叹道：“苏行长，这真是冰火两重天。一边是嗷嗷待哺的巨舰，一边是跃跃欲试的新苗。都是吞金的窟窿，却也都关系着山西的未来。”
苏婉贞接过茶杯，目光透过氤氲的热气，看向窗外太原城初春的天空。
“巨舰要修，不然会沉没，拖累一整船的人。新苗更要扶，他们是未来的方向。晋兴和领航者的角色，就是要在风险与收益、现实与未来之间，找到最恰当的平衡点。”
她抿了一口茶，语气重新变得坚定：“通知领航者公司，尽快抽调精干账房、懂洋文的经理，以及机械、化工方面的顾问，组成一个特别项目评估组，火速赶来太原。这些项目移交给他们负责，我们只专注负责金融事项。”