他使劲掏了掏耳朵，怀疑自己出现了幻听。
“许……许总，您说什么？免费？”
“对，免费安装。”
许哲的表情理所当然。
“免费？！”
王建的声音都变调了，“许总，您没开玩笑吧？我们投入了这么多钱，这么多人力，免费安装？”
“那我们不是亏死了？大家这一个多月的辛苦，全都白干了啊！”
他身后的程序员们也是一脸的难以置信和失望，刚刚燃起的希望之火，瞬间被一盆冷水浇灭。
许哲不是说给他们项目分成吗？
这要是是软件免费，那怎么分成啊？
许哲看着他们的反应，只是轻笑一声，那笑容里带着洞悉一切的从容。
“我只说安装免费，又没说使用免费。”
他顿了顿，“虽然我们安装免费，但是你们想过没有，软件内置的广告位能不能收费？更高级的表情包、更有个性的聊天气泡，这些增值服务能不能收费？”
“我们掌握了庞大的用户数据，这些数据本身算不算财富？当所有人都用我们的软件，我们围绕它打造一个闭环生态，甚至开通线上交易，每一笔交易我们抽一点点手续费，那又是一笔多大的收入？”
这些话，在王建等人的脑海里接连引爆！
广告、增值服务、数据变现、生态闭环、交易手续费……
这些超前的商业模式，他们连听都没听说过。
但此刻从许哲嘴里说出来，却让他们感觉一扇新世界的大门正在缓缓开启。
原来……钱还可以这么赚？
而且听起来，用户似乎并不会因此产生多大的反感！
毕竟，如果一定要交钱才能安装，那就显得有些流氓。
但是这些功能如果客户不用的话，就可以不交钱，有需求才会用！
这样，就相当于是给了客户选择的权利。
有选择权，客户也就不会因为要花钱而生气了。
王建的呼吸变得急促起来，他看着许哲的眼神，已经从看老板，变成了看神！
“高！实在是高啊许总！”
他一拍大腿，满脸的崇拜和激动。
许哲摆了摆手，将话题拉回正轨：“好了，现在的问题是怎么推广，先打一波广告再说。”
“电脑端的安装还好说，但手机端，目前只能靠内置安装，你们想想推广方案吧！”
刚刚还兴奋不已的众人，立刻又愁眉苦脸起来。
两千年的手机，哪有什么应用商店？
想要把软件装进去，只能在手机出厂前就和厂商谈好，直接预装在系统里。
可他们现在只是一个名不见经传的小公司，那些手机巨头凭什么搭理你？
看着一筹莫展的众人，许哲的嘴角却勾起一抹神秘的弧度。
他转过身，拨通了另一个电话。
“王老板，你这会儿有空不？”
……
夜色下的中州电脑城，早已结束了白日的喧嚣鼎沸。
只剩下几家还在通宵装机的店铺亮着灯。
许哲走进海龙电脑办公室，王海龙正翘着二郎腿，坐在一堆花花绿绿的包装盒中间，手里端着个紫砂壶，悠哉地品着茶。
见许哲来了，他连忙起身迎接。
“许老弟，坐。”
王海龙指了指对面的马扎，“说说吧，你刚在电话里提到的软件是什么玩意儿呢？”