董强万万没想到。
他表面不动声色地说道：“我方可以提供场地。场地不需要折价算作我方的出资。合资金额我方仍然可以按照股权比例全额出资。”
场地是王洛宾之前就跟董强交代好的。如果对方愿意合资，红旗电子可以提供场地。
而且因为1994年分税制改革以后，地方政府为了招商引资，纷纷对于企业来当地建厂提出很多优惠政策。低廉的土地价格就是招商手段之一。只要可以来当地建厂，就可以以极低的价格拿到工业用地，甚至有部分地区为了招商引资可以免费提供用地。
红旗电子只要想，可以从平江政府手里以很低的价格拿到一块工业用地建厂。
三木想了想，如果是对方提供场地确实就省去了“一大笔”费用。但是他似乎还是想在为公司多争取一些利益。
“可是我方提供的技术这么先进，再怎么说也不应该只让我们占股25%。据我所知，中国目前还没有这项技术。”
“我们愿意以15%的年利润作为你们的技术转让费。”
“哎？15%吗？”日方代表明显一惊。
“对，15%。”
中方这么痛快就愿意让出15%的年利润是他们没有想到的。
但其实董强的这个策略跟他们当年和东京端子合作时，山岛用的策略是一样。东京端子先承诺可以不要技术使用费，但是转过头就要求占股60%，一下子就把技术使用费的损失弥补回来了。
董强虽然承诺可以用年利润的15%作为技术使用费，但是这次合资红旗电子是占股占到了75%的。即便是把年利润的15%给对方，剩下利润的75%依然超过了总利润的60%，相当于红旗电子还是拿大头，在技术转让费上的损失转头就在每年的分红上补了回来。
三木在脑子里盘算，似乎还是不太满意。
“即便如此，我方还是不能同意。”
“再加5%。”
“什么？”
“技术使用费再加5%。一共20%的年利润。”
三木愣在那里，心道：中方企业都这么大方吗？
“总经理的位置也可以给你们。”
红旗电子只要是控股股东，即便总经理是日方的，公司控制权也还在中方的手里。
“但是，在技术转让上，你们不能设限制，更不能采用黑箱转让。我们可以不要专利，但是技术必须完完整整地交给我们。”
董强一连套的让步条件让日方有些沾沾自喜，以为红旗电子为了控股什么都可以让步。
但是他想错了，董强的让步到此为止。
“董先生，虽然你们的条件尚可让人满意，但是我方还是不能同意你们这么大比例地占股。我方可以让你们控股，但是比例最高60%。”
董强微微一笑，看向对方。他眼珠毫不挪移，死死盯着对方，仿佛看着猎物。
“三木先生，在我们谈判之前，你有了解过我们吗？”
三木不知道这个问题是什么意思，直接回答道：“我了解过一些。”
“哦……那你有了解过中国目前的背光源市场吗？”
三木没有回答。
“中国目前没有背光源市场，因为我们目前根本就没有做液晶显示的企业。”
三木还没有明白。
董强继续说道：“正因为如此，目前中国国内还没有一家做背光源项目的企业。现在你们面前的是中国唯一一家想要进入这个领域的企业。”
三木恍然意识到了什么。
“三木先生，我也调查过你们。你们日本因为金融危机，日子恐怕不好过吧。不然你们也不会来中国寻找机会。我们跟你们的合作是非常有诚意的，我们愿意提供土地，还愿意让出20%的年利润作为你们的技术使用费，而且还可以把总经理的位置让给你们。就这些条件，你们不可能找到第二家中国企业能答应了。你们现在甚至都找不到第二家中国企业能跟你们谈判。你可能没有意识到，现在坐在你们面前的是你们唯一的机会。”
董强顿了顿，以一种威胁的口吻说道：“但是你们不会是最后一家进入中国的日企。”
三木有些流汗了，他陡然间意识到对方说的都是对的。
“而且现在平江这几家做背光源的企业，哪一家都比你们更有实力。尤其是我国台湾的企业，他们现在的技术应该说比你们要好。如果只是你们自己独自建厂，恐怕完全不是他们的对手。你们不远万里来到中国寻找机会，应该不想铩羽而归吧。”
董强这一套“胡萝卜加大棒”让三木有些天旋地转。
其实董强说的都是对的，并不全是吓唬他们。荼谷如果真的错过跟红旗电子的合作，短时间内能不能找到第二家愿意合作的中国企业真的不好说。
三木不禁掏出手帕擦了擦汗，说道：“请让我请示总部，我无权做出决定。”
董强微微一笑：“你尽快吧，我们还在跟另外一家日企谈。”
“好的好的。”
不到三天的时间，三木就联系了董强。日本总部同意了这次合资。
最终两家共同出资四千万元，红旗电子出资三千万，荼谷株式会社出资一千万，由红旗电子占股75%，荼谷占股25%，成立红旗荼谷光电子有限公司，简称红荼。
十月份两家正式签订了合同。
红旗电子朝着液晶显示配套迈出了第一步
2001年红旗电子的销售额再创新高，总利润已经突破四亿。如果不是受到金融危机的影响，还有平板显示器分走了少量的市场，全年总利润说不定已经接近五亿。
红旗电子内部一副蒸蒸日上的景象。
但是海峡对岸的宏达光电子却是另一番场景。