叶冰依放出“三天之约”的豪言壮语后便一头扎进了工作中整个人仿佛进入了一种与世隔绝的状态。
她把自己关在了办公室里吃住都在公司。她的办公室灯火连续两个晚上都彻夜未熄。
她没有去求助姐姐叶雪嫣更没有去找姐夫箫羽。她知道这是一个必须由她自己独立完成的考验。她要用自己的实力去赢得所有人的尊重而不是靠着姐姐和姐夫的庇护。
她调阅了欧洲分公司近五年的所有财务数据和市场报告又联系了之前在欧洲处理并购案时认识的那些律师、顾问和市场分析师开了无数个跨洋视频会议。
她将整个“能源云”项目的技术资料、成本构成、运营模式都吃得透透的每一个细节都反复研究。
小小的办公室里墙上、地上贴满了各种数据图表、市场地图和分析模型。咖啡成箱地堆在角落。外卖盒子也扔了一地。
叶雪嫣几次想进去看看她都被她客气地“请”了出来。
“姐你相信我我能搞定。”这是她对叶雪嫣说的唯一一句话。
看着妹妹那布满血丝却异常明亮的眼睛和她身上那股破釜沉舟的劲头叶雪嫣选择了相信也选择了放手。
终于第三天下午董事会特别会议如期召开。
当叶冰依走进会议室的时候所有人都吃了一惊。
仅仅三天不见她整个人瘦了一圈脸色有些憔悴眼下带着淡淡的黑眼圈。但是她的眼神却前所未有地明亮、坚定充满了自信。
她没有穿往日那些时尚靓丽的名牌时装而是换上了一身和她姐姐一样干练简洁的深色职业套装。长发利落地束在脑后。
她不再是那个跟在姐姐身后的小公主而是一个准备奔赴战场的女将军。
“各位董事下午好。”
叶冰依没有丝毫的紧张和怯场她走到巨大的电子屏幕前将手中的U盘插入电脑。
“今天我将向各位汇报我的‘能源云’欧洲市场拓展计划。我将其命名为‘普罗米修斯计划’。”
普罗米修斯盗火者。这个名字充满了野心和象征意义一下子就吸引了所有人的注意力。
接下来的一个小时里叶冰依用她那清晰、流利而又充满激情的语言向在座的所有人描绘了一幅宏大而又细致入微的欧洲战略蓝图。
她的计划完全超出了所有人的想象。
她没有大而化之地喊口号谈理想。而是将整个欧洲市场精准地划分成了三个梯度。
“第一梯度是以德国为核心的技术主导区。这里工业基础雄厚政府对新能源技术接受度高电网智能化改造的需求也最迫切。我们的策略是高举高打！直接与当地的能源巨头和顶级汽车制造商成立合资公司！用我们的核心技术换取他们的市场渠道、政府关系和品牌背书！我们要做的不是去颠覆他们而是与他们融为一体成为他们能源转型中不可或缺的一部分！”
“第二梯度是以法国、意大利为代表的政策驱动区。这些国家政府补贴力度大但市场相对保守，本土保护主义较强。我们的策略是借船出海！我们将以技术授权和提供整体解决方案的模式扶持当地的中型能源企业成为我们的区域代理商。我们输出技术、标准和管理让他们在前面为我们冲锋陷阵开拓市场。这样既可以绕开贸易壁垒又能降低我们直接进入的风险。”
“第三梯度是东欧等新兴市场。这里市场潜力巨大但基础设施薄弱资金也相对匮乏。我们的策略是农村包围城市！我们不先去碰那些大城市的电网改造而是从独立的工业园区、大型农场、甚至是偏远的海岛开始！为他们打造一个个小型的离网或微网的‘能源云’孤岛。用一个个看得见摸得着的成功案例来建立我们的口碑逐步渗透整个市场！”
她的分析层层递进逻辑清晰每一个策略都精准地切中了不同区域市场的痛点。
她甚至还准备了详细的法律风险评估、财务模型测算和未来三年的分阶段实施路线图。从第一年在德国建立桥头堡到第三年实现欧洲市场的初步盈利每一步都规划得清清楚楚。