叙旧
想赚钱就要明白自己为什么能赚钱。
换句话来说，白微澜的酒楼和李家酒楼的竞争差异点在哪里，这就是白微澜的赚钱点子。
这酒楼前身是秦家酒楼本就是定位乡绅富商，包揽遥山县上下各级公款吃喝的地方。而李家酒楼相对于来说，更加面相往来行船脚商以及本地普通百姓。
清楚白李两家为何走一起的商号老板们，纷纷猜测两家因为利益合作，将来也会因为利益反目成仇。
遥山县就那么大点地方，秦家酒楼就是前车之鉴，没了贪官勾结与赵家合作，门可罗雀还要被百姓在心里唾骂。
娟娘虽然平时隐于独酌楼，但她这里平日不乏乡绅商户，对城里消息也灵通的很。
但白微澜打定注意要开酒楼，定是有他自己的法子。
娟娘也不说泼冷水的话，只好奇白微澜关于酒楼的经营方式。
白微澜道，“酒楼就是味道好和价格合适，这两点是基本，在此基础上再做些锦上添花的事情。”
娟娘点头，“是的，不好吃，就像之前秦家酒楼推出优惠菜反而引起口碑反噬。”
但白微澜要做的，显然不止这两点。
“我把一楼中央大堂改成了戏台，进门可以免费看戏听曲或者琵琶歌舞。二楼是雅间，三楼是身份特殊或者重要贵客才能去的楼阁。”
娟娘眼眸微动，疑惑开口道，“一个纵情享乐的地方？”
所以才想要找她帮忙？
遥山县显然不具备京城那样纸醉金迷的条件。
白微澜气定神闲道，“是也不是。”
“我想要把盛雪楼打造一个，百姓一提到就会想到是欢乐惬意的地方，在这里可以抛却烦恼，可以独酌望月低头看众生欢笑，也可以邀朋三五，灯火阑珊中推杯换盏。”
说是纵情享乐，不如说是人间烟火里的喜怒哀乐都能在盛雪楼里得到释放。
“说到底，旁人酒楼卖的是味道，我卖的是情绪。”
娟娘一笑，眼里是历尽千帆的精明与共鸣：
“确实，人一辈子都被情绪所左右，是支配还是追逐还是沉溺都逃不过。就单单酒来说，借酒消愁、快意恩仇、人逢喜事三两杯。再说糖，心里苦吃糖，开心吃糖，好像没有一块糖解决不了的事情。”
“你要是做到了百姓开心也去盛雪楼，不开心也去盛雪楼，那这酒楼定名震四方。”
不过，这到底是理想中的样子。
如果稍不留神，估计就是朱门酒肉臭路有冻死骨。
但谁又规定老百姓就只能穷，不能闲暇两杯粗茶，坐楼里听片刻小曲儿？
娟娘道，“我曾经听一个大儒说过，一个人倘若能掌控好自己的情绪，消化人世悲喜，纵然会经历坎坷，也必能得到一定圆满。①”
“可这种超脱淡然之人始终是少数，大多都是咱们这种普通人。不能消化情绪，但让情绪有一个安置的地方，也是足够令人流连忘返。”
“你这思路倒是返璞归真。”
白微澜喝杯热茶润润嗓子，余光见宴绯雪认真又专注的看着自己，灿然一笑，扭头道，“说来还是晏晏教会我的。”
宴绯雪歪头疑惑，“我什么时候教你了？”
“就是在村里卖小玩具的时候，你说村里大人觉得花十几二十文钱买这些小东西，他们肯定觉得浪费钱还骂孩子玩性大。”
“但是你说，从孩子角度来看，这就是他们快乐的源泉。还说我卖的不是小玩具，是孩子们的快乐。”
宴绯雪眼尾弯了弯，“你倒是很能举一反三。”
娟娘摸着自己漂亮的蔻丹，笑着道，“还有一点，小白没说。”
宴绯雪好奇又满是探究的看向白微澜。
白微澜低头抿口茶水，难得有些羞赧。
被宴绯雪盯久了，他扭头有些理直气壮的外强中干，反问道，“娟娘都看出来了，你没看出来？”
宴绯雪摇头，很不耻下问道，“旁人都说当局者迷。”
白微澜扬了扬嘴角，娟娘莫名觉得被塞了一口糖。
最后娟娘受不了他俩含情脉脉的样子，开口道，“说来说去，小白啊，就是想把这酒楼做好送给你，所以才想把这个酒楼朝欢声笑语方向走。他想给你的都是开心快乐的。”
“喏，就是这么简单。”
宴绯雪愣了下，而后嘴角止不住笑着，像个孩子忽然得到一堆糖果，笑容璀璨又纯粹。
“我现在就已经很开心了。”
娟娘看着小两口情谊甚笃，宴绯雪现在越来越喜欢笑了。还笑得越来越孩子气的干净童真。
她那时候以为宴绯雪自小早熟玲珑心思，早在楼里摸爬滚打中抛却了童真。现在想来，他小时候也会在高墙下，定定望着墙外早春起飞的纸鸢。
娟娘收回思绪，转眼间宴绯雪已经是孩子爹了，身边也有可以依靠的人。
她道，“所以你们要我帮忙，是要找歌伎？”
“是。”
娟娘红艳的蔻丹轻点着玉瓷茶杯，长长叹了口气，看向宴绯雪道，“我已经好几年没操琴排舞了，这些事情，你问问时莺和楼里的其他人吧。”
宴绯雪闻言眉色松动，“我以为娟娘会反对。”
娟娘笑笑，“确实，但有时候瞻前顾后反而错过了很多宝贵的东西，我也徐娘半老，四十不惑的年纪还作茧自缚困于世俗，刚刚白少爷一番话，倒是让我内心澄明。”
宴绯雪眼里一亮，少有的喜色外露，“这么说，娟娘是愿意上门来往了？”
“你之前说，孩子们听见乔迁宴那日我们的对话，想来他们还以为我多不喜欢他们，不妨今天就上门看看孩子们。”
“不会，孩子们知道这三年来，城里有个姨姨给他们买东西。后面他们自己还追着问我，那个姨姨是不是就是我口中的娟娘。”
宴绯雪说到这里，白微澜插嘴道，“晏晏还为自己不能如实告诉孩子而难过。”
“但是孩子也是鬼精的厉害，自己翻礼单，后面翻到了你送的东西，都是些孩子们吃穿用的，就连上学用的小句读棒都准备了，他们就笃定娟娘就是姨姨了。”
娟娘闻言笑意深了些，摆手道，“都是些小东西。”
“娟娘这些小东西，哪一个拿出去都贵重的很。”
“孩子们第一天上学就被秦家孩子排挤，说是乡下土包子，结果孩子们手里用的句读棒都是象牙和玳瑁，立马就当众打那秦家孩子脸了。”
宴绯雪也道，“孩子们回家就问这句读棒是谁送的，我说是娟娘，他们都嚷嚷要上门拜访呢。”
娟娘以前嫁给一富商，跟着人跑商路，天南地北见多识广，手里有不少好东西。
此时听见宴绯雪说三个孩子被骂土包子，面色不悦，蔻丹指甲点着桌子，“一个穷乡僻壤小县城里盘的土鼈，还当自己是龙王太子了。”
“等会儿，我再带三个箱子送孩子们。”
宴绯雪刚想要拒绝，就见娟娘睨着他，“之前给孩子们买贵的，你说在村里不宜招摇，现在来城里了，我这三年的空当还不让补了？”
“让让让，反正咱们娟娘财大气粗。”
娟娘这才满意的松了神色。
“说来，一晃也好多年了……”
白微澜端着茶水抿着，静而闲适地看着两人拉家常。
他竖着耳朵听的仔细，但是娟娘好奇的，始终是孩子们在学院里的情况。
白微澜叹口气，都说叙旧叙旧，你们怎么一点都不提宴绯雪小时候的事情。
娟娘哪注意到白微澜的心思，此时担心孩子在学院被欺负，尤其是那个什么秦家的孩子。
“你说秦家孩子快十五岁，半大男儿，这放鹤再能打，能打的过？”
白微澜道，“学走路的时候，孩子总要跌跟头的。”
他笑笑道，“小的打架，大的掺和多跌份。”
要打，就让他秦家，从此不能在城里立足。
“我们秦家，把一个不值钱的破烂酒楼贱卖给白家了，可比白家有钱多了！”
秦敦这话说出声，旁人都没理会他。
学馆里，课间中，学生们正围着最后一排，对放鹤三个孩子满眼热情和崇拜。
切确的说，都在问谷雨问题。
“陈先生说的珠算控带四时，经纬三才①，是什么意思，我又忘记了。”
谷雨被这么多人围着，有些羞赧又兴奋，他把手里的算盘回拨，一边操作一边想着先生的话解释道，“刻板为三分，其上下二分以停游珠②……”
“谷雨好聪明啊。先生都夸谷雨算筹学的好，反应快。”
学院里四书五经为正课，其余课程都是学生自主选择，算术课是单独的陈夫子统一授课。
三个孩子虽然没基础，但也把《九九歌》倒背如流。正好今天上午算术课教如何打算盘，谷雨心动，其他两个孩子也跟着去了。
算术属于百工内，百工者贱，但商户子孙又不得不学。
这群小纨绔，书没念多少，倒是开始自命清高，有着莫名的自尊心。
原本有人对算盘感兴趣，从小耳目染也不是难事，还想在课堂上表现一番。
结果秦敦就说学算珠干什么，都是掌柜伙计需要学的。还嘲笑王谦一手算盘打的好，那是人家祖传做伙计的命。
秦敦这样一说，其他原本意动的，瞧秦敦那独具一格的言辞和鄙视的神情，都有些抹不开面子。纷纷也符合道他们是少爷，今后管掌柜的就行了，学什么伙计算盘。
学馆里没几个人动，都定在原地面面相觑，结果谷雨三人丝毫不受影响起身去了。
秦敦对这三人是恨的牙痒痒，他只是一天没来上课，结果学馆风气就变了。
那个三岁奶娃成了李洛狄口里笑着称赞的口头禅，不仅他们丙班，就连其他班级都知道他们班里有个三岁神童。
放鹤还和班里男孩儿、哥儿都称兄道弟打成一片，就连林家小少爷，林子雅都喊放鹤大哥。
秦敦气的脸色铁青。
学馆像是变成了个地方，原本不学无术的人都开始好奇他们怎么学的了。
那个什么绢本，一下子就风靡全班，甚至其他学馆都跑来瞧热闹。
两个孩子都成了风头话题人物，唯独寡言少语的谷雨像是木头毫无存在感。
秦敦本想借机挑拨三人关系，但是三人一直形影不离，他一直没盯着机会。
此时见谷雨要去上算珠课，嗤笑他别去丢人现眼。
陈先生可不比李洛狄，他上课严谨规矩大，点人提问没回答上问题，是要打手心的。
但即使经过秦敦这一顿恐吓，谷雨还是面不改色的去了。
学馆里的学生们见状，机灵的找到了借口，“走，我也去看看谷雨学不学的会。”
“对，反正李先生的课，脑袋都晃的痛。”
秦敦见学馆里的人都追着谷雨三人去了，他气的踢桌子。
最后自己也带着算盘去了。
结果课上，谷雨学的有模有样的，先生的提问，他答的也很快。
而已经学了五六年的秦敦，被点名起来，像块石头一样站着不出声。气的陈先生拿着戒尺重罚他手心。
就是这也就算了，约莫是谷雨运气好，瞎蒙对了。但是次次瞎蒙对，周围学生都对谷雨另眼相看了。
“宴雨，你算筹怎么这么厉害。反应好快啊。”
谷雨紧抿的唇角松开一笑，桃花眼圆圆的很清澈和羞涩，“我想学快点，以后给家里酒楼帮忙算账。”
“诶，宴雨你笑起来很好看嘛，之前见你总板着脸，还以为你很难相处呢。”
“宴雨家里是开酒楼的啊。你自己家里开酒楼，哪用的着你算账嘛。”
还不待谷雨开口，憋了一肚子气的秦敦一听就疾言令色道，“他和我们才不一样，又不是正儿八经的少爷。再说，白家那酒楼，是我秦家不要贱卖的，不赚钱的酒楼，还好意思说出口。果真是乡里土包子。”
谷雨被这么厉声凶了一顿，脸上的笑意顿时消失了，拘束弥漫开来，结果他无处安放的手被拉住了。
他低头，就见小栗儿瞪眼大声气势汹汹道，“他就是！”
“他们两个都是我的哥哥！”
秦敦满不在乎的看着奶凶奶凶的三岁半孩子，想起孙正清说的话，斜着眼开口道：
“你家长辈可真是会耍人心啊，捡着两个孩子来做贴身随从，从小养到大的，自然比外面买的要忠心，感恩戴德像条狗一样。”
小栗儿气的小胸脯起伏，“我看你才是狗，像是败家犬，没赢过谷雨就找他茬儿。”
放鹤拳头已经快要冲出去了，突然听小栗儿这样说，他想起了白微澜说的矛与盾的较量。
像现在吵架的情况，解释就像是盾，只是被动的防御。
让对方胆怯心生惧意，那就得忽视对方的话头，自己主动攻击对方的在意点，让他知道你不好惹。这就是矛。
放鹤龇牙大声道，“你秦敦算什么东西，就是看我们丙班同学性子好欺负，在这里欺软怕硬，称王称霸，有本事去甲班乙班待待。”
小栗儿见缝插针，稚嫩的眉头拧的眉骨皱团凶道，“就是我家亲哥哥！”
放鹤拉着小栗儿，“狗到处乱叫，我们才不怕，别和他说话脏了眼睛。”
秦敦一听放鹤骂他是狗，还当众羞辱奚落他，顿时气的拿手里的算盘砸放鹤。
但没等放鹤拿凳子对打，他们前面就迅速聚拢好些学生，其中林子雅站在最前面。
他个子只秦敦一半高，像个肉包子软软的，但叉腰趾高气扬道，“你有本事砸本少爷试试。”
秦敦咬牙，手里的算盘珠子随着他手腕用力滑动乍然脆响，手腕紧握的筋脉凸起也不见砸下。
周围人见势畏惧又扬眉吐气道，“就是欺软怕硬，现在倒是不敢砸小林少爷了。”
“之前也不敢欺负王谦啊，等王谦他爹没了当铺掌柜差事后，秦敦可劲儿欺负王谦。”
这些原本畏惧秦敦的，被他以前欺负的学生，此时都站在了放鹤他们前面。
秦敦怒不可遏，“你们可想清楚，白家刚刚从村里搬来城里，目前还把亏钱玩意儿的酒楼当做宝贝。我秦家可是茶酒官家批文专卖！”
“他白家不是要开酒楼吗？我看今后我家不给他白家卖茶酒，他这酒楼怎么开的起来！”
秦敦这几句话，顿时把学馆里的学生怔住了。
秦家就是这么专横，之前那酒楼建在县署对面，就是存了官商勾结讨好县令的意思。
城里人人都知道，那酒楼就是县署的后厨子。
而那酒楼确实如秦敦所言，不赚钱，但是秦家还有茶酒行业。
盐茶酒不能私贩。就拿茶来说，实行榷茶制度。
遥山县以及周边州县都是山丘、盆地、高山茶产区，昼夜温差大茶香更浓烈。春茶季节要比海杭早三十天，产量高，芽形更长，更容易采摘。
茶税也是官府重要一项赋税来源，自是由官府严格管控。
朝廷在全国设置二十个山场，专门负责管理茶税。每个山场都设置在交通便利、货运转送中心处。
离遥山县最近的山场就是来凤州。负责这些山场的官员一般为当地知府。
每年开春的时候，官府会给茶农提前预支按官价收购的一部分预付款，方便茶农制茶。
茶农的茶叶只能按照官价售卖给山场来收的官家。
并且还要给官家那笔预付款的息钱、茶税、土地税。息钱可以折合成茶叶抵税也叫“折茶税”。
除此之外，往往一百斤茶叶卖给官府，还得产出二十到三十斤的“茶叶消耗税”。
各地茶产区茶叶会统一运送至来凤州的山场。各个州县的商号要想拿茶叶，必须拿着县衙开局的官府批文，去京城的榷茶务交钱办理茶引；然后再拿着茶引去指定的山场拿茶叶四处售卖。
秦家就是巴结历任遥山县县令，垄断了县里的贩茶生意。
因为垄断，秦家曾经把茶叶炒到了“三分粮食七分茶”的价格。
最后逼得各路商号私自和茶农拿货。虽然贩卖私茶是要做牢的，但是茶农苦，被官府压迫剥削，手上有茶却不是自己的，看着秦家把茶叶炒的翻天，都铤而走险搞起了私茶。
同理的酒生意也是，必须得从官家拿酒曲酿酒。
所以，秦家发家仅仅两代人，先后攀上赵家和衙门，在遥山县也占有一席地位。
秦敦此时一番话威胁出来，周围都沉默了。
一种畏惧又不甘的情绪露在每个人的脸上。这些人或多或少受过秦敦的欺负，也为了避免不受欺负跟着秦敦欺负别人。
王谦以前也耀武扬威惯了，自从赵家倒下后，他一再缩着脑袋做人，但秦敦可不会放过他。
秦敦看着周围一双双逐渐灰暗收敛的眼睛，猛地一脚朝王谦腹部踢去。
林子雅吓的一大跳，下意识蹿到一边。而周围人也是一样都惊散开来，反而以一种包围王谦的样子围观着。
王谦惊惧后颓丧怅恨。
秦敦见状洋洋得意。
“胆子大了哈，几天没打你，还想着联合别人来打我了。”
秦敦舌尖抵着厚肉的腮帮子，准备俯身赏王谦耳光，只见认命的王谦忽的眼睛睁大，不可置信的望着他身后。