夜幕下的布吉农批人来人往，沸反盈天。
李才接听电话时，都能从窗口看到档口里来买菜的客户
“老板，今天档口来的迟菜心不多，只有3吨左右，目前卖得还不错。”
“嗯，嗯，好，我会注意益园和广嘉，有情况就向你汇报。”
挂断电话。
李才也走出小房间，来到档口，布吉的档口很宽敞，停了两辆货车。
这也是档口今天所有的货源，卖完这两辆车不到10吨货就完成任务。
在还是摊位时，靠谱鲜生在布吉一天只能卖四五千斤货。
如今翻了5倍。
只是相比整个市场，仍然是小卡拉米般的存在。
李才毫不在意，顶着清爽的寸头就到档口招呼一名刚走来的熟客。
“姐，今天拿点什么菜？”
来人是名三十来岁的妇女，个子不高，看着李才时就笑。
“靓仔，今天能不能给姐便宜点，姐照顾你生意，多拿点货。”
李才说：“姐，现在市场这行情大家都清楚，不涨价都算好了，怎么可能还便宜哦~”
“年纪轻轻的，还挺懂行。”妇女也不再调笑，说：“给我拿6件鸡心芥，10件生菜。”
“姐，还要不要别的，今天我们上了新品，增城迟菜心，去年在花城、香江还有深城都挺火的。”
李才说着就拿来一箱迟菜心样品给妇女看，同时拿起一根剥掉表皮，咬了一口，才又说：
“姐，如果你平时有用菜心的餐饮客户，那他多半听过迟菜心的名头。”
妇女此时已经验完了货。
“我也听过，去年很多人想拿货都不知道去哪儿拿。”
李才指了指头上的招牌。
“去年推增城迟菜心的就是我们，只不过今年换了大档口，才开始在市场卖。”
此时，李才身边又聚了两个在档口看货的客户过来，同样听到了李才的讲述。
见他生吃品尝，这两人也有样学样，验证货的真伪。
经过霜冻考验的迟菜心口感顷刻就让两人眼前一亮。
“靓仔，给我先来5箱迟菜心试试。”
“我也来5件。”
“靓仔，我先来的，先给我拿货。”那妇女不依了，连忙看了下采购单，说：“给我拿10件迟菜心，另外，芥兰也给我拿5件，芥菜2件。”
李才见她在采购单上写写画画，就知道妇女临时调整了拿货地点，心里顿时就舒服了。
“老刘，给这位姐写单子！”
“好的，才总。”
刘明华应了一声，又在本子上添了几笔，啪啪啪计算器一顿按，就算好了账。
“姐，算好了，鸡心芥6件210元，生菜10件350元，迟菜心10件350元，芥兰2件50元，一共是960元，麻烦你签个字。”
妇女是老客户，签了字，又淡淡地说：“以后不用叫我姐，我应该没你大。”
刘明华愣了愣神，他也没比李才大几岁啊。
望着客户与李才告别，刘明华明悟了，原来此前生意没现在好不只是菜的原因，还有人的原因，就像陈老板常说的，靓仔出靓菜，有些人卖菜是天然有优势。
“老刘，傻站着干啥，赶紧写单收钱啊！”
“哦哦，好。”
刘明华如梦初醒。
看李才卖菜，他感觉有点像看当初陈老板卖菜的样子。
熟练，有耐心，说话又干净利落，每次客户来拿菜时，都能很顺其自然的推荐一下当家的几个品种。
即使别人不拿也不会感到厌烦，这样子看着就很靠谱啊！
有的客户还会主动了解鸡心芥和迟菜心的故事。
这些人会回去核实，等第二天就有人来拿菜了。
还有的人当客户有需要时，也会立即想起哪里能拿到货。
无形之中，靠谱鲜生有迟菜心、鸡心芥等特色优质蔬菜的信息就广为传播
刘明华见证了档口生意一天天好起来，日销量轻易的就达到了10吨。
有蔬菜行情反转和供应稳定等因素，但卖菜技巧也很重要。
刘明华心想，“才总迟早会回去，得想办法给档口再弄一个能说会道的靓仔过来当排面。”
另一边，
深城配送中心。
办公桌上放着一张深城的地图，各个街道都有清晰的标注。
陈正旭手里拿着笔，对周小熊带领的配送团队说道：“扫街要尽快完成一遍，粗略完成也行，先把大的餐饮酒楼、单位工厂学校等都送一遍，剩下的小饭店可以先放一放。”
有配送员问：“旭总，有的机关单位和学校不好进啊，一般也没希望拿到单子。”
陈正旭点了点头，“这我知道，但有没有都先打一杆子再说，捞着一个就是赚到了，不行就先记录标注下来，但菜一定要送进去，免费的还怕送不出去么？”
顿了顿，陈正旭又说：“总之，扫完一次街，公司就要对这条街的潜在客户进行统计，方便以后分类分析，这是在花城总结出来的经验。”
“好。”
花城因为粤旺集团的成立，靠谱鲜生在机关单位、学校刚有起色的配送业务就被打回了原形。
前市长的影响力太强了。
在深城，同样也有深农集团，布吉农批就是其旗下的产业，其旗下也有配送中心，占据了体制内的配送。
不过陈正旭也发现了，粤旺和深农影响力强，但也有诸多弱点。
一，不够稳定，
二，运营成本高。
两者目前自有基地少，粤旺的基地更是还在建设中。
即使建好了，在生产方面，陈正旭也有很强的自信，这方面，珠三角应该还没有人能比靠谱鲜生强。
所以，对体制外的客户来说，靠谱鲜生明显比粤旺和深农集团更靠谱。
扫街就是为了把目标客户群扫出来，抓住重点，先免费送，总会有觉得合适的客户继续要货。
即使机关单位和酒楼不从靠谱鲜生拿货，但把菜送出去了，只要引起相关人员的兴趣，其配送商有很大可能会去市场找货。
最终大概率会成为档口客户。
所以，扫街是很重要的一项工作，即使没成单，名气也会传播出去。
成单了更好，利润会更高。
陈正旭已经主抓了这项工作几天，每天清晨的配送订单结束后，就会组织配送员扫街免费送菜。
分配了街道后，穿着黄色马甲的一众配送员或骑车，或开车，消失在了各条街道里。
陈正旭则是开始整理订单数据，没一会儿，李才也回了办公室坐下，手里递出一张单子。
“旭总，今天配送要多少货，我这边弄好了，一起发给公司下噢。”
“OK。”陈正旭接过，“嚯哟，可以哦，今天档口要12吨菜了？”
李才笑了笑，说：“还行吧，这两天有一些客户是闻名找来的，应该是你们扫街发挥作用了。”
“有作用就好。”