为什么我想不到呢？？？
但是这个小个子，还是满脸微笑地看着他。
“这仅仅是第一步，抢走所有有潜力成为大公司的客户。
之后我们宣布，凡是西贝尔的客户只要愿意把数据搬到咱们的服务器上，就给他们100美元！
你觉得他们会同意吗？
西贝尔现在刚推出Siebel on deand也一样是SaaS系统。
这样一来，你觉得你会增加多少新的客户？”
贝尼奥夫微微低头，估算了一下，然后抬头看着秦风道：“或许会达到1万以上。”
秦风点了点头。
“是的，贝尼奥夫先生，你的客户会在一年之内增加到1万以上，但是其中有相当一部分是10人以下的小公司。
他们用的是免费版本的cR。
不过这一步本来就不是为了赚钱的，你肯定能明白的对吗？”
贝尼奥夫认真地点了点头。
“是的，我很清楚，当拥有了市场份额之后，想要更多的客户就更简单了。”
秦风哈哈一笑，“这还不是所有的计划。
接下来还有两件事要做。
之后，全世界都可以看着西贝尔去死了。”
贝尼奥夫始终让自己保持着理智。
“投资1000万美元在《华尔街日报》刊登系列广告‘为什么Siebel已死’。
怎么写，应该不需要我告诉你了。
你从离开甲骨文创立Salesforce的时候是怎么想的，坚持了两年半了，你比任何人都要清楚SaaS的优势在哪儿。
这个就需要你亲自动笔了。
我是不会写这个东西的。”
最后一步，赞助今年的Gartner cR峰会100万美元，发布“SaaS vs传统软件”白皮书……”
贝尼奥夫的脑海里如同核弹爆炸一般，这两步，他是绝对想不到的。
完美！
太完美了！
这个东方小个子的想法，太不要脸了，太卑鄙了！
但是，管用！
绝对管用。
他猛然站起来，在秦风的套房客厅里开始快步走来走去。
秦风看他单手抱胸，另一只手扶在下巴上，一脸的沉思，就没有去打断他的思路。
再次点了一根烟，他坐在那儿慢慢抽烟，喝咖啡。
贝尼奥夫停下脚步，转身看着秦风。
“秦先生，我必须承认，您的计策，将会非常有效。”
秦风道：“更重要的是Salesforce要拿出对等的服务让客户满意。
计策，如果没有好的服务，一样是会失败的。”
贝尼奥夫用力挥了挥手，“不，SaaS比传统的cR更加强大。
软件就是服务的理念我从未有过一丝一毫的动摇。
传统的客户关系管理并不是没有用武之地，但是SaaS更好，更快捷，给客户提供的服务给他们更大的自由……”
秦风纹丝不动坐在沙发上，等他说完之后才说道：“贝尼奥夫先生，关于融资，你需要对赌条款吗？”
贝尼奥夫走过来坐下，“秦先生，按照你的建议，我需要1亿5千万美金。
但是……你股份太多了。”
秦风淡定道：“我不要表决权，也不要管理权，我一个人都不会送过来进入你的公司对你指手画脚。
我只想当股东，享受分红。
对Salesforce投资，是因为我相信SaaS将会给全世界带来颠覆性的改变。
对于你曾经说过的一句话，我很赞同。”
他盯着贝尼奥夫的眼睛，慢慢说道：“信息技术领域的所有企业，都应该接受SaaS带来的颠覆性的教训！”