随即,陈光良起身,露出壮实的身体,充满爆发力。
纽约奥尔康公司的办公室里,陈文欧(维多克赫本)看着桌上排列整齐的“椰菜娃娃”,手指轻轻拂过娃娃脸颊上的雀斑——这些娃娃有着不同的卷发、直发,浅棕、金黄的发色,有的穿着碎花裙,有的套着背带裤,连眼神都带着不一样的灵动,真正做到了“千人千面”。
“维多克先生,电视台的广告片已经剪辑好了,您要再看看吗?”市场部经理敲门进来,手里拿着一盘录像带。
陈文欧点点头,起身走到放映机前。
屏幕亮起,画面里,一个扎着羊角辫的女孩抱着“椰菜娃娃”,认真地在领养证上签字,旁边的妈妈笑着帮她把娃娃的出生证放进信封。
画外音温柔响起:“每个椰菜娃娃都有自己的名字和故事,你愿意成为它的爸爸妈妈吗?”
“很好,”
陈文欧关掉放映机,语气坚定,“从明天开始,在周六早间卡通时段密集播放,每天至少五次。另外,洛杉矶、芝加哥的‘集体领养仪式’场地确认好了吗?”
“都确认了,洛杉矶儿童博物馆已经布置好‘领养台’,还准备了护士服装的工作人员。”
经理递上日程表,“您下周要亲自去洛杉矶主持首场仪式,芝加哥那边由副总监代劳。”
陈文欧接过日程表,手指在“洛杉矶”字样上停顿——这是他离开父亲羽翼后,独立主导的第二个项目。
前者是红牛,后者是椰菜娃娃,但无疑都是需要营销手段。
从“椰菜娃娃”的设计到产业链规划,每一步都藏着他的野心。
他想起父亲陈光良的话:“抓住消费者的情感需求,比卖产品本身更重要。”
而“椰菜娃娃”的核心,就是用“领养”的仪式感,填补美国社会因离婚潮、战争创伤留下的情感空缺。
广告上线的第一天,纽约的一户人家就掀起了波澜。7岁的艾米坐在电视机前,盯着屏幕里的椰菜娃娃,眼睛发亮:“妈妈,我想要那个娃娃!它叫莉莉,还有自己的出生证!”
妈妈玛丽无奈地摇头:“家里已经有很多娃娃了。”
“不一样!”艾米急得站起来,指着屏幕,“它需要我领养,还要签领养证,我会好好照顾它的!”
这样的场景,在全美各地不断上演。
周六早间的卡通时段,原本吵吵闹闹的孩子会突然安静下来,盯着广告里的椰菜娃娃;家长们则被“出生证”“领养证”的细节打动——这不是普通的玩具,更像一个需要被呵护的“孩子”。
一周后,奥尔康公司的电话被打爆了。“请问哪里能买到椰菜娃娃?”
“我想给女儿领养一个,需要带什么证件吗?”
客服人员忙得不可开交,而陈文欧看着销售数据,嘴角扬起笑意。
洛杉矶儿童博物馆人声鼎沸。
门口挂着“椰菜娃娃集体领养仪式”的横幅,工作人员穿着白色护士服,抱着一个个包装精美的娃娃,站在“领养台”后。陈文欧穿着深色西装,胸前别着“领养见证人”的徽章,微笑着迎接前来的家庭。
“维多克先生,我能领养两个吗?一个给我女儿,一个给我侄女。”一位名叫莎拉的女士抱着文件夹,里面夹着提前准备好的领养申请。
陈文欧笑着点头:“当然可以,每个娃娃都有独一无二的身份,您可以先挑选喜欢的款式。”
莎拉走到展示台前,拿起一个金发碧眼、穿着粉色连衣裙的娃娃,翻到娃娃的臂部——那里印着“接生人员”的蓝色印章,还有一串的脚印。“太逼真了,”她忍不住感叹,“就像真的有了一个宝贝。”
仪式开始后,孩子们排着队,在领养证上歪歪扭扭地签下自己的名字,再从“护士”手里接过娃娃和出生证。艾米也在其中,她抱着属于自己的“莉莉”,心翼翼地把出生证放进钱包里,抬头对陈文欧:“先生,我会每天给莉莉讲故事的。”
陈文欧蹲下身,摸了摸她的头:“那莉莉一定会很幸福。”
这场仪式,被当地媒体全程报道。
报纸上,孩子们抱着娃娃的笑脸占据了头版;电视新闻里,陈文欧主持仪式的画面被反复播放。
一时间,“领养椰菜娃娃”成了美国最热门的话题,芝加哥、波士顿的后续仪式更是场场爆满,有的家长甚至提前一天排队,只为给孩子争取一个领养名额。
随着热潮发酵,越来越多的“极端案例”出现——纽约的一位妇女一次性领养了 100个椰菜娃娃,家里专门腾出一间房摆放;洛杉矶的玩具店门口,黄牛党把娃娃炒到原价的三倍,依旧有人抢购。
奥尔康公司的会议室里,团队成员兴奋地汇报:“配套的婴儿床单已经卖出 20万套,推车也卖了 15万辆,产业链完全跑通了!”
陈文欧却没有满足,他指着市场调研报告:“很多家长反映,希望能给娃娃定制衣服。我们可以推出‘季节限定款’,比如圣诞装、复活节装,再开放定制服务,让家长能给娃娃绣上自己的名字。”
“可是这样会增加成本……”
“情感需求是无价的,”
陈文欧打断他,眼神坚定,道:“我们卖的不是玩具,是情感寄托。只要能抓住顾客的心,成本不是问题。”
“是,总裁”
椰菜娃娃上市仅三个月,销售额就突破 1亿美元,而且增长速度越来越快。
有媒体报道出,椰菜娃娃的背后企业,玩具巨头美泰公司也参股一半,一时间美泰公司的市值已经突破30亿美金。
连续的成功,让奥黛丽赫本这一房,也开始在商界站稳脚步。