“好的，苏总，很高兴能和您达成共识，也很感谢您，能给我们这一个合作的机会。”
不得不说，在谈判方面，苏凌风接触的人士，非常多元化。
从龙国，到东南各国，一直到中亚以及西欧和大美丽。
这么多年来，各类大小场合的谈判，不下于百场了。
再加之上一世的经验。
客观来说，也许是西方国家资本市场更为成熟，谈判体系也更为完善的缘故。
虽然谈判时，他们各怀鬼胎，要时刻保持十二分的紧张，一不留神可能就会掉入他们设计好的陷阱。
但在谈判的礼节上，西方国家的这些谈判代表，却让人无懈可击。
不管谈判的结果如何，对方都表现的很客气，似乎并不会因谈判的结果，而受到太多的影响。
越是生意大的人，越是如此。
苏凌风知道，这其实也是一种博弈的心理所在，让对方不能轻易从自己外在的表现，来洞察心理。
但要做到“知行合一”，实在不是那么容易的。
要知道，人其实是非常容易情绪化的。
在那么多场与西方商人的谈判中，他们能把情绪把控的如此好，这就不得不让人感慨，可能真的跟他们成熟的资本市场有关。
另外，在谈判这一方面，礼节做的比较好的，还有隔壁的岛国。
岛国这个国家非常的复杂。
有一句话形容岛国人，非常的贴切。
这个国家的人“知小礼而无大义，拘小节而无大德”。
他们很注重平日里的社交礼节，却在“大义”上表现的非常“失礼”。
不过，在生意场上，“小礼”就够用了。
岛国的企业，派来的谈判团队，一来绝不迟到，二来会保持很高的礼节，三来，即便谈判内容一条都没谈拢，也绝不会当场表露出情绪。
对于生意人来说，以“利益”当首，好些事情都是有回旋余地的。
若是当面将话说死了，就等于堵住了“回旋”的路，再无退步可能。
这对于谈生意来说，是“大忌讳”。
因此，这些日常所体现的小礼节，恰恰是生意场上很需要的。
苏凌风对此的感触自然深。
他在上一世的时候，经朋友介绍，投资了一个文旅项目。
对于他来说，更像是“玩票试水”，因为文旅项目他完全是外行，更多的是碍于情面，不好拒绝朋友，才决定和另一方合作。
但由于错误估判了这个项目的难度，准备非常不充分。
结果导致这个项目最终失败，损失惨重，而且责任多半是在自己这的。
换作别人，另一方早就翻脸，甚至闹上法庭，对簿公堂了。
但让苏凌风意外的是，另一方的合伙人，虽然很受打击，也有情绪，不过始终没跟苏凌风翻脸。
甚至在项目已经确定要黄的时候，还请苏凌风吃了饭，做了告别。
随后对方就自己收拾烂摊子，自认倒霉撤退了。
正是这一举动，打动了苏凌风。