目标是伟大的、蓝图是宏伟的，但是路要一步一步走、饭要一口一口吃，为了达到我们第一阶段的宏伟目标，我制定了第一步。
保险行业都有开门红的说法，我的这个第一步也算是我们北大保险的第一步、开门红的第一步，还要各位股东的大力支持。”
“钱总，你直说就好，刚才我就说过了，有什么需要的，只要是力所能及的，一定鼎力支持。”
“好，感谢各位股东的支持，那我就直说了，虽然面对传统保险公司，我们的优势很大。
但我们也毕竟只是一家新的保险公司，队伍组建、人员配备相关，虽然可以挖人但还是需要一个漫长的建设过程。
不过这期间我们也不能闲着，我想用最简单、最容易的业务，来培养锻炼团队。
一边招聘、一边挖角、一边开展相对容易的业务，一边锻炼队伍。
等到我们的队伍成熟了、业务流程也形成模式化了、公司制度也稳定明确了，我们就可以真刀真枪的和传统保险公司去干了。”
“钱总，你所说的这个容易的业务，该不会指得是我们吧？”
“呵呵，确实如此，就是各位股东所能影响的企业、公司，无论是直接影响还是间接影响的，尤其是我们的大股东，他旗下的公司、员工数量可都是非常庞大的。”
几位一想，果真如此，这不是肉烂在锅里了，何况最大的客户也不是他们，就在边上呢。
李泽沧也呵呵一笑，笑着说道：
“老师，你这可以啊，以其人之道换其人之身，还没帮我赚钱，就先惦记从我身上赚钱了。
不过做业务本该如此，就应该不择手段，只有这样才能在残酷的竞争中立于不败之地，要脸还做什么业务。
老师你说吧，需要我这边做什么，我也表个态，全力支持北大保险的第一步、支持北大保险的开门红。”
“那我就直说了，我们北大保险的第一步的业务展开就是各位股东旗下的公司以及能直接甚至是间接影响的公司，说句直白的话诸位股东加上我就是我们北大保险的第一批业务员。
你们负责你们的，我负责北大的关系。
毕竟我也是光华管理学院多少年的院长，再加上现在副校长的身份，我亲自去北大学子能说得上话的企业公司拉业务。
我们北大保险的第一项业务就是企业团险，然后在此基础上给这些团险企业员工宣传个险。”
“钱总，无论是团险，还是财险甚至是公司企业的车险，这些问题都不大，只要不比传统保险公司的费用高就好。
我们也不要求便宜，就像你说的，同等条件下支持自家生意，也算是肉烂在锅里了，这个业务员我们当了，而且还不要佣金。”
“没问题，不过现在相对应的险种出来了吗，有相关资料吗？”
“张总问得好，险种这一块也是我们北大保险和传统保险公司区分的重要一环。
我们没有像传统保险公司那样，为了忽悠人、为了营销，不断地出台各种险种：
分红险、健康险、意外险，还有把这些相关险种组合在一起的乱七八糟的产品。
我们的险种很简单，只有意外险、重疾医疗相关的健康险、补充养老分红险、以及财险相关的财产险、车险，还有相对应的团险，以及针对有钱人的信托保险相关。
只不过我们在理赔的基数方面做出了灵活调整，大致的方式方法就是我之前说的。
具体的基数、系数相关，还是要等到我这边汇总大量专家、数学专业人员、计算机专业人员，在利用大数据把相关平台建立起来之后，才能开展具体的业务。
不过这些初期是在传统保险公司的基础上做出调整，我们对标的对象就是他们，我们的产品无论是从保费多寡、理赔多寡都绝对是优于传统保险公司的。”
钱斌根据李泽沧的思路，向各位股东、董事，做北大保险的推广计划。