陈淑娜嘱咐贾勇道：“你那边的事一定要做瓷实了。咱们第一次接触铁矿石生意，名声很重要。做好了，咱们在这个圈子里就站住脚了。那时候就不是我们找客户的事，是客户找我们了。”
贾勇解释说：“师父，这要是我自己拿着从王海英那里搞到的资料，然后一个客户一个客户地找过去，我还真不敢跟您拍胸脯。是陈先生的二女儿给我出的主意。让我请了一家咨询公司。
“咨询公司在接受我的委托之前，人家先对华艺国贸公司和北明公司的业务做了背景调查。
“咨询公司了解到咱们有铅锌矿业务，知道咱们公司有经营矿产品的历史，这才把我推荐给了他们联系的铁矿石出口公司。
“因为有咨询公司的引荐，铁矿石出口公司对我们很重视。我们在这边的会谈都很正规。基本的贸易条款经过双方的讨论，认为能够达成一致意见。签谅解备忘录是客户提出来的。不签这个谅解备忘录，客户那边后续的工作就不好安排了。
“我找的这个客户是一个专业的铁矿石出口商，他自己没有矿山，但是跟矿山之间是有长期合作协议的。
“客户以前是往欧洲出口铁矿石的，这两年欧洲市场的需求下降了。他手里有跟矿山的长期协议额度需要找新的客户消化。我们就是抓住这个机会跟他接触上的。”
陈淑娜问：“那他手里既然有矿，干嘛还着急签备忘录呢？直接跟我们签合同不是更方便吗？我这边跟民营钢厂收保证金，保证金一到账，我就可以跟他签进口合同了。”
贾勇说：“这里面有个运输的问题。矿山和港口之间只有一条铁路。铁矿石什么时候从矿山起运，什么时候运到，都是铁路公司说了算。
“出口商跟咱们签了谅解备忘录以后，他才能去跟铁路公司安排运输的事。这个事情安排不好，他跟咱们签的合同就可能违约。”
陈淑娜琢磨了一下说：“那看来这个备忘录还必须要签了？”
贾勇觉得这么犹豫不像是师父陈淑娜的风格，事情他都讲明白了，这要是在以前，陈淑娜会立刻拍板办签证订机票了。
贾勇忍不住问陈淑娜，说：“师父，公司里没什么事情吧？”
陈淑娜意识到自己走神了，赶紧说：“没事儿。我在考虑怎么安排你说的签合作备忘录的事。”
贾勇想也许是自己想多了，他问：“师父，田雯雯在黑撒那亚干的怎么样？她还适应吗？”
陈淑娜笑笑说：“她挺好的。她可能是这两年没摸着事情干。积极性高得很。她不仅把邵燕留下来的业务全部承接了下来。还自己联系了不少业务。
“她有一些校友在部属外贸公司做业务，给她介绍了不少需要出口配额的国内客户。最近一段时间她的业务量已经比邵燕在的时候高了好几倍。”
贾勇放心地说：“那就好！我还担心她这一段没有工作，业务上已经荒废了呢。”