“再送一百块?” 张萧愣了愣,“正华兄,咱们一共才两百块,送出去一百二十块,剩下的就不多了。”
“不多才好。” 李正华眼中闪过一丝谋略,“物以稀为贵。咱们把限定款做得少一些,夫人们才会觉得珍贵。而且,送伴手礼能让更多的夫人用到咱们的皂,比咱们自己宣传管用得多。”
张萧恍然大悟:“还是正华兄考虑得周全。我明天一早就去宋府。”
第二日,张萧从宋府回来,带来了好消息:“老夫人很开心,说咱们会办事。管家已经跟我定好了,寿宴当天早上,咱们把一百块限定款送到宋府,由宋府的人分装成伴手礼。还有,管家说,老夫人会在寿宴上特意提一句咱们的皂,让夫人们知道这是‘专为寿宴定制的川河好物’。”
李正华松了口气,脸上露出笑容:“好!这样一来,咱们的皂就算在开封打响名气了。正文,你今天把剩下的八十块限定款整理好,明天早上跟我一起去宋府送货。记住,到了宋府,少说话,多做事,别跟任何人起冲突。”
“我晓得了,大哥。” 李正文用力点头。
寿宴当天清晨,天还没亮,李正华和李正文就带着一百块限定款精油皂,赶着马车往宋府去。路上很安静,只有马蹄声和车轮声在巷子里回荡。李正华坐在马车上,看着窗外的夜色,心中有些紧张,又有些期待。这是他们在开封的第一战,只能赢,不能输。
到了宋府门口,管家已经在等了。看到李正华和李正文,管家热情地迎上来:“李东家,快请进。老夫人特意吩咐了,让你们把皂送到后院的库房。”
李正华和李正文跟着管家走进宋府,穿过层层庭院,来到后院的库房。库房里已经有几个丫鬟在等着,看到他们送来的精油皂,都围过来看:“这就是老夫人说的精油皂吗?闻起来好香啊!”
“上面还刻着‘宛清 - 七十’呢,真好看。”
李正文听到丫鬟们的夸赞,心里美滋滋的。李正华则跟管家一起,把精油皂交给丫鬟们分装。
等一切都安排妥当,管家对李正华说:“李东家,老夫人说了,今晚的寿宴,你们要是有空,也可以来凑个热闹。不过,你们只能在偏厅待着,不能去正厅。”
李正华连忙拱手:“多谢老夫人恩典。我们就不去了,免得给老夫人添麻烦。只要老夫人用得开心,我们就满足了。”
从宋府出来,天已经亮了。李正文兴奋地说道:“大哥,咱们成功了!老夫人不仅用了咱们的皂,还让丫鬟们把皂当伴手礼,今晚过后,咱们的皂肯定会在开封出名!”
李正华笑着点头,心中却没有放松。他知道,玉容坊的周元宝不会善罢甘休,还有金粉阁和百花楼,他们肯定会想方设法打压自己。但他不怕,因为他已经在开封抱上了第一条大腿,接下来,他要做的,就是凭借精油皂的品质,在这片权力的中心,一步步站稳脚跟。
阳光渐渐升起,洒在 “川河精油皂铺” 的招牌上。李正华知道,属于他们兄弟的开封故事,才刚刚开始。